Производство детской обуви на сегодняшний день.

Китайская братия стремиться в оптовые поставщики детской обуви Результатом происходящих изменений, очевидно, станет дальнейшее усиление крупной сетевой розницы и сокращение оптового звена. Российские оптовики и вовсе рискуют упустить этот рынок, поскольку китайцев поддерживает их государство, охотно финансируя любое продвижение своих товаров и услуг за пределы страны.

На обувном рынке идет сокращение крупных оптовиков, а розничные федеральные сети дешевой детской обуви увеличивают свою рыночную долю, тесня нецивилизованную торговлю и одиночные магазины напрямую закупая детскую обувь у производителя большими партиями. Самые крупные поставщики и розничные сети оперировали годовыми объемами от 1 до 3 млн пар обуви

Сегодня на нашем рынке идут те же процессы, которые происходили в продуктовой рознице в конце девяностых» — так характеризует состояние розничной обувной торговли . Лет десять назад продуктовые сети начали наступление на продовольственные рынки и практически вытеснили их. Сейчас сетевой ритейл занимает около 25% всей продуктовой розницы, а в крупных городах этот показатель доходит и до 45%. Обувной рознице до таких результатов еще далеко, но процесс расширения сетей, видимо, продолжится — крупные обувные компании за счет своих масштабов имеют преимущества на рынке и захватывают все большую его долю, оттесняя мелких оптовых операторов и розничных торговцев. Дешевая детская обувь от производителя набирает рост.

Повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой обуви неразрывно связано с усовершенствованием технологии обувного производства на базе введения новой, более совершенной техники, и в значительной части с повышением качества и расширением ассортимента применяемых для изготовления обуви основных и вспомогательных материалов.

В 2008–2009 годах, когда российский  рынок детской обуви  достиг своих максимальных показателей, он составлял 60–80 млн пар (2,7–2,8 пары в год на одного ребенка). Из них в России выпускалось около 4 млн пар в год (включая тапочки,  галоши и литые резиновые сапоги). Остальное импортировалось через крупных оптовых операторов, которые продавали партии поменьше десяткам дилеров, имеющих разное количество розничных точек в виде палаток на рынках, секций в торговых центрах, уличных магазинов и так далее. Ведущие розничные сети — с числом магазинов по продаже детской обуви под сотню, таких сетей можно насчитать полтора-два десятка — сами выступали в качестве оптовых поставщиков, заказывая нужный им ассортимент на фабриках по всему миру. Резкий скачок курса доллара подкосил финансовое состояние импортеров

За последнее время значительно усовершенствована технология кожевенного производства, что дало возможность использовать для производства кожи новые виды сырья, увеличить выпуск кожевенных материалов и повысить их качество. Получила большое развитие промышленность заменителей кожи; широкое распространение, вследствие их хорошей износоустойчивости, приобрели резиновые материалы для низа обуви и кирза СК для верха обуви, а также нашли применение внутренние детали обуви из картона и др.

Прошлый год стал для обувного рынка кризисным: с одной стороны, годовое потребление обуви на человека снизилось в среднем до двух пар (практически стало равно физическому износу) покупающих за валюту, а продающих за рубли; ко всему прочему банковские кредиты на оборотные средства, которыми пользовались практически все поставщики и продавцы обуви, сильно подорожали. Многие операторы не выдержали давления и ушли с рынка, то же произошло и с розничными продавцами.Но наиболее крупные компании, которые работали в дешевом сегменте, напротив, начали наступление. Опросы потребителей, проведенные компанией КОМКОН, показали, что в кризис люди стали экономить на обуви, причем снизилось не только число покупок новой обуви, но и их стоимость. Следом изменилась и сегментация рынка по цене: низкий сегмент (средняя цена за пару — около 1000 рублей) нарастил свою долю на 15–20% за счет сокращения среднеценового сегмента (до 4000 рублей) и высокого: сегодня, по данным Discovery Research Group, он составляет около 50%. Значительное преимущество получили — и не преминули им воспользоваться — сети-дискаунтеры вроде «ЦентрОбуви», фабрики обуви «Пешеход», входящей в группу компаний «Обувь России), и отчасти «Монро» (штаб-квартира в Новосибирске). Основную часть товара такие компании заказывают в Китае, продукция российских фабрик в их ассортименте составляет до 5%. Все эти сети в последнее время нарастили обороты как за счет увеличения числа магазинов, так и за счет поглощения других обувщиков.

«Несколько лет мы прирастали на 50 процентов ежегодно, и даже в кризис темпы роста не остановились — в прошлом году мы продали 14 миллиона пар обуви, а в этом, по прогнозам, продажи превысят 20 миллионов пар, на 2011 год в планах нарастить продажи до 30 миллионов пар», — говорит Андрей Нестеров. Половину прироста, по словам директора, обеспечивают существующие торговые точки, еще половину — открытие новых магазинов. Так,  10 магазинов открыла в текущем году другая обувная компания — “GETKO’’, должны приступить к работе в 2011?м. Их дешевая сеть  показала прирост даже в кризисном 2009 году, в отличие от работающих в среднеценовом сегменте.

В обувной сети ‘’GETKO’’ также считают, что расти в кризис, когда общие объемы продаж на рынке просели на 15–20%, им позволило расширение нижнеценового ассортимента: «До кризиса экономсегмент в нашей структуре продаж составлял, если считать в парах, гораздо меньшую долю, чем сейчас, теперь же он существенно больше, — рассказывает Александр Гетманенко, директор по маркетингу “Getko”. — Этот шаг позволил нам сохранить свои ежегодные, процентов на 15–20, темпы прироста в объемах продаж и не потерять в экономике». Компания продолжала открывать и новые цеха по производству детской обуви , сегодня их 7, в течение ближайшего года в планах еще два На руку дискаунтерам сыграл факт ликвидации столичного Черкизовского рынка, крупнейшей оптовой перевалочной базы для «серой» дешевой китайской обуви — оттуда она развозилась по всей России, и торговали ею как на других рынках, так и в магазинах. Сейчас подобия «Черкизона» появляются то в Люберцах, то на рынке «Садовод», но отлаженной структуры с массовыми поставками пока нет (по мнению обувщиков, она еще может сложиться), а значит, у дискаунтеров есть хороший шанс захватить эту нишу в разных российских городах.. Отток потребителей в экономсегмент сказался на их продажах — практически все просели на 15–20% в натуральном выражении (в парах), а в деньгах и того больше, поскольку для реализации закупленных до кризиса объемов пришлось устраивать распродажи и сильно снижать цены. Экономить на качестве детской  обуви пытались прежде всего небольшие  розничные сети, находящиеся в особенно сложном финансовом положении. То, что качество обувного импорта снизилось, подтверждают и данные таможни: если весь объем ввозимой обуви в 2009 году сократился примерно на 20% по сравнению с 2008м, то ввоз кожаной обуви снизился на 35%. По словам Александра Гетманенко, у китайских поставщиков заказы на недорогую обувь выросли — среди заказчиков появились операторы, которые раньше покупали более дорогой товар.Но попытки продавать  дешевую детскую обувь в магазинах более высокого сегмента вряд ли окажутся успешной стратегией, напротив, так можно потерять и самых лояльных покупателей, которые привыкли к продукту определенного качества, к регулярному обновлению модельного ряда. В «Getko» экономили по-другому — не на качестве, а на сокращении ассортимента: из  37. артикулов сократили 20%, а наиболее продаваемых моделей заказали вдвое больше. Такой подход и экономически более выгоден, и потребителям упрощает выбор, делает процесс покупки более быстрым и комфортным, считают в компании.Для поддержания платежеспособного спроса обувщики использовали и финансовые инструменты. Например, в «Getko» запустили собственный проект «детская обувь в рассрочку» без участия банков. По итогам текущего года крупные сети прогнозируют выход на докризисные показатели продаж либо близкие к ним, дальнейший потенциал среднего сегмента тоже оценивается высоко. «После кризиса 1998 года средний сегмент долго выходил из состояния стагнации, понадобилось несколько лет, чтобы начался уверенный рост, — вспоминает Александр Гетманенко.

В самой тяжелой ситуации во время кризиса, да и сейчас, оказались мелкие операторы — импортеры обуви, не имеющие собственной розничной сети, а также мелкие оптовики с небольшим (до 30–40) количеством собственных магазинов. Половина  розничных обувных компаний , до 30%  ушли с рынка: им не хватило объемов продаж, финансовой устойчивости.Крупные же поставщики-импортеры, имеющие собственную розницу, например ‘’Getko’’, оказались в лучшем положении: удержаться на плаву им позволили масштабы бизнеса и большая доходность за счет розничных продаж. «В прошлом году наше оптовое звено было убыточным, — рассказывает директор компани — Некой подушкой безопасности для нас стала своя розничная сеть. Но не все хотели терпеть убытки — я знаю нескольких достаточно крупных операторов, которые решили переждать кризис и прекратили свою деятельность. Вернуться на этот рынок им теперь вряд ли удастся, во всяком случае, заплатить придется гораздо больше, чем они могли потерять. Мы же своей задачей сегодня видим наращивание продаж — пока многие конкуренты находятся в сложной ситуации, необходимо захватить как можно большую долю рынка, о росте маржи подумаем потом»..